Es común oír, las ventas no son para mí, pero has pensado que todos los días, vendes, en efecto, convencemos a alguien de hacer algo, de ir a algún lugar, o si viste una película o leíste algún libro hablas de ello y probablemente quien te oyó lo vea o lea, la vida es un intercambio diario, tú necesitas algo, alguien te lo proporciona y viceversa.
Las ventas son para todos, pero no todos hemos nacido con la habilidades que se requiere, sin embargo, tú puedes tomarlas y hacerlas tuyas, meterlas en el músculo y vender.
Que necesitas hacer:
- Ten seguridad en ti, proyéctala, hacerlo genera confianza.
- Trabaja en tus miedos y complejos, si crees que no puedes o crees que sí puedes, en ambos casos estas en lo cierto.
- Debes entender el rechazo, en ventas uno de entrada tiene el NO, debemos ir por el SI, sin que esto genere que manipules o contradigas todo lo que tu posible comprador te diga.
- Recuerda que por naturaleza somos egocéntricos, para ello a la hora de vender, debes tener en cuenta primero los intereses, temores y deseos de tu cliente. Debes hacerlo sentir y hacerle saber que estas junto a él, para ayudarlo.
- Prepárate bien, no puedes ir, como se dice coloquialmente, a la guerra sin un fusil, debes conocer lo que vendes, debes amar, usar y estar convencido de lo que vendes.
- Estructura tus presentaciones, esto generará confianza en ti y notarás que fluyes en cada visita.
- RELAJATE, aleja de ti pensamientos negativos, pensar positivo cuesta lo mismo, no entres a una cita sintiéndote incierto.
- Se honesto, di la verdad, generas confianza y ganas credibilidad. Si puedes hacer algo dilo, sino también exprésalo.
- Se natural en tu cita, cuida tu postura y tono de voz, pero no actúes, te verás falso y no te creerán.
- Pídele a tu prospecto o cliente, que te refiera nuevos, o que te de una tarjeta de recomendación con una pequeña recomendación, te aseguro que en tu siguiente cita, te sentirás ganador.
Vende tu marca personal todos los días, es probable que no vendas algún bien o producto, sin embargo, no pierdas de vista, que el mejor activo que tienes, eres tú mismo, así que, todos los días debes pensar en cómo mejorarte y de qué manera puedes obtener beneficios de la colocación de tu producto.
Buen viaje en tu ruta de vida
yadirapedrero@outlook.com
Ya dirá, Yadira 